La magia del Content Marketing: come trasformare il contenuto in oro digitale

Terzo capitolo della guida “Le 10 Strategie di Marketing più Efficaci per Piccole Imprese”. Oggi, vi parleremo del Content Marketing e lo faremo in modo un po’ insolito, prendendo ispirazione da una leggenda antica: il mito del Re Mida.

Chi di noi non ricorda la storia di Re Mida? Quell’uomo con il tocco magico, capace di trasformare tutto ciò che toccava in oro. Ora, sappiamo bene che il Content Marketing non ha poteri magici per trasformare il tuo laptop in un lingotto d’oro, ma ha sicuramente il potere di trasformare il tuo business!

…iniziamo?

1. Il mito del Re Mida: come il Content Marketing può trasformare il tuo business in oro

Il Content Marketing è come la bacchetta magica dell’era digitale. Ma cosa significa davvero? In parole semplici, il Content Marketing è l’arte di creare e distribuire contenuti rilevanti, interessanti e preziosi per attirare e coinvolgere un pubblico specifico. La parola chiave qui è “valore“.

Ecco perché il nostro mito del Re Mida è così appropriato. Re Mida non solo trasformava in oro ciò che toccava, ma lo faceva diventare prezioso. Questo è esattamente ciò che il Content Marketing fa per il tuo business. Trasforma il tuo contenuto in oro, ovvero in un tesoro di valore per il tuo pubblico.

Pensa al tuo sito web o ai tuoi profili social come alle tue miniere d’oro virtuali. Dentro queste miniere, ci sono idee, storie, consigli e conoscenza che possono diventare oro puro per il tuo pubblico. Ma attenzione, non è sufficiente pubblicare tutto ciò che ti passa per la mente. Deve essere oro di qualità. Come il tocco magico di Re Mida, il Content Marketing trasforma il tuo contenuto in qualcosa di prezioso e desiderato.

Perché il Content Marketing è così importante per il tuo business?
La risposta è semplice: è il modo migliore per raggiungere, coinvolgere e convincere il tuo pubblico. Oggi, più che mai, la gente cerca valore prima di impegnarsi con un marchio o un’azienda (e rimandiamo al capitolo sul Comunicare la sostenibilità e il valore che c’è dietro! Molto importante!). Ecco dove entra in gioco il Content Marketing.

Pensa al tuo contenuto come alla chiave per aprire la porta al cuore e alla mente del tuo pubblico. Quando condividi informazioni utili, storie coinvolgenti o soluzioni ai problemi del tuo pubblico, stai costruendo un rapporto. Stai dimostrando che ti interessi veramente a ciò che fa la differenza per loro. E questa è una cosa che non ha prezzo.

Il Content Marketing è un modo intelligente per costruire relazioni con il tuo pubblico. È come la bacchetta magica che ti permette di comunicare direttamente con loro. E quando costruisci relazioni forti con il tuo pubblico, stai facendo il passo più importante per il successo del tuo business.

Ma aspetta, c’è di più. Il Content Marketing ti dà il potere di posizionarti come un esperto nel tuo settore. Quando condividi regolarmente contenuti di alta qualità che risolvono i problemi del tuo pubblico, stai dimostrando la tua competenza. E quando la gente ti vede come un esperto, sono più inclini a fidarsi di te e a fare affari con te.

🎩 Il Content Marketing è un po’ come il Re Mida del marketing moderno. 

Conosci il tuo regno – Identifica il tuo pubblico

Nel nostro primo capitolo della guida, abbiamo sottolineato l’importanza di conoscere il tuo pubblico, usando l’analogia di un puzzle. Ogni pezzo del tuo marchio rappresenta un aspetto essenziale, ma la tua immagine non sarà completa senza la comprensione profonda di chi sta assemblando il puzzle: il tuo pubblico.
Scoprire chi è e cosa desidera il pubblico è fondamentale per creare un branding davvero efficace. È un po’ come cercare l’elisir di lunga vita del tuo business!

Vai al primo capitolo per approfondire il tema dell'analisi dell'audience.

Ma come si fa a compiere questa magia e analizzare la tua audience? Riprendiamo qui i nostri consigli magici:

• Raccogli Dati Demografici: Inizia con i dettagli basilar. Conosci l’età, il genere, la posizione geografica e lo stato civile del tuo pubblico. Queste informazioni ti daranno un quadro iniziale del tuo “regno”.
• Psicografici e Interessi: Cerca di capire cosa accende la passione del tuo pubblico. I loro hobby, abitudini e valori sono come le gemme preziose. Ad esempio, se scopri che i tuoi clienti adorano la sostenibilità e uno stile di vita sano, puoi concentrare la tua comunicazione su questi valori (=tesori).
• Comportamento Online: Gli interessi online del tuo pubblico sono davvero importanti. Quali social media frequentano? Cosa seguono online? Cosa cercano su Internet? Questi dati preziosi possono aiutarti a selezionare i canali di marketing più efficaci, quasi come decidere dove nascondere il tuo oro!
• Feedback e Recensioni: Questo è il momento in cui ascolti ciò che il tuo pubblico dice di te e dei tuoi rivali, proprio come le profezie di un oracolo. Le recensioni online e i sondaggi possono rivelare i punti di forza e le debolezze del tuo marchio. Sfrutta queste informazioni come se fossero i segreti dell’antica alchimia.

Ricorda, identificare il tuo pubblico è come possedere una bacchetta magica per il successo del tuo business!

3. La ricetta segreta – Creare contenuti di valore che siano irresistibili

Nel mondo sovraffollato della rete, emergere e catturare l’attenzione del pubblico richiede una formula segreta: la creazione di contenuti che le persone cercano avidamente, apprezzano e condividono con gioia. 

Il rischio principale in questa missione magica è la confusione tra ciò che noi percepiamo come valore e ciò che il nostro pubblico effettivamente riconosce come valore. Molt* di noi portano con sé la vecchia concezione del marketing, incentrato sulle vendite e sulla promozione aggressiva, ma il content marketing di oggi è diverso.

Il content marketing del 2023 si basa sulla generosità, sul dare senza chiedere in cambio e sulla creazione di valore. 

🪄 È un po’ come sintonizzarsi su un canale magico, dove la gentilezza, l’empatia e la qualità sono le chiavi per il successo.

Una recente ricerca di Facebook rivela che il pubblico cerca contenuti che sono:

• Autentici: Gli utenti vogliono contenuti veri e genuini, privi di maschere e fronzoli. Non abbiate paura di mostrarvi per ciò che siete.
• Creativi: La creatività è l’incantesimo segreto. Contenuti che escono dagli schemi, che sono unici e sorprendenti, sono quelli che funzionano meglio.
• Informativi: L’istruzione è potere, e il tuo pubblico desidera imparare qualcosa di nuovo. Condividere conoscenza è una forma di generosità.
• Di intrattenimento: L’intrattenimento è come una pozione magica per coinvolgere il pubblico. Contenuti leggeri, divertenti e coinvolgenti catturano l’attenzione.

Ma come si fa a creare contenuti di valore? Ecco alcuni suggerimenti pratici:

• Non parlare solo del tuo prodotto o servizio: I contenuti di valore non sono solo pubblicità. Sono risorse che possono interessare le persone anche prima che diventino clienti.
• Sono di alta qualità: In un mondo di contenuti saturi, è importante puntare all’eccellenza. Offri contenuti che siano davvero utili, che insegnino qualcosa di nuovo o che risolvano un problema.
• Sono irresistibili: I migliori contenuti sono quelli che le persone desiderano salvare, condividere e raccontare ad altri. 

Canvas del Contenuto di Valore

Qui sotto trovi il “Canvas del Contenuto di Valore” che ti aiuta a visualizzare chiaramente il processo di creazione di contenuti mirati per il tuo pubblico. Attraverso la comprensione del tuo cliente ideale, l’identificazione delle sfide che affronta e la valutazione delle tue competenze, puoi facilmente scoprire le aree in cui puoi creare contenuti di valore e che rispondono alle esigenze del tuo pubblico.

Un esempio pratico potrebbe essere un’azienda che vende prodotti per la pulizia domestica. Il cliente ideale potrebbe essere una madre occupata. Le sfide potrebbero includere la gestione del tempo, la pulizia efficiente e la sicurezza dei prodotti. Le competenze dell’azienda potrebbero riguardare la formulazione di detergenti ecologici e sicuri. Il punto d’incontro potrebbe essere la creazione di contenuti che offrono consigli su come pulire rapidamente e in modo sicuro, utilizzando i prodotti dell’azienda.

Per riassumere, la magia dei contenuti di valore si trova laddove le esigenze del tuo pubblico incontrano le tue competenze e capacità. Questo è il luogo dove puoi creare contenuti veramente straordinari, che risuoneranno con il tuo pubblico …come un incantesimo.

4. Comunicare la sostenibilità – Trasformare il comune in straordinario

Hai mai sentito parlare della comunicazione sostenibile? È una delle chiavi segrete del successo per le piccole imprese. In questo capitolo, scopriremo cosa significa esattamente la comunicazione sostenibile e come può trasformare la tua impresa in un’azienda vincente. Preparati a essere ispirato!

La via verso un mondo migliore

Immagina la comunicazione sostenibile come una bacchetta magica. È un approccio che trasforma ogni tuo messaggio in un atto di generosità verso il mondo. Comunicare i tuoi valori è un impegno per ridurre l’impatto ambientale e promuovere il benessere sociale attraverso ciò che dici e fai. Ecco perché dovresti farne parte.

Creare contenuti che sono in linea con i tuoi valori incrementano la tua reputazione. Le piccole imprese con valori definiti sostenibili e che rientrano nelle tre tematiche dell’ acronimoESG  – Ambiente (Environment), Sociale (Social), e Governance (Governance) – catturano l’attenzione e l’affetto dei consumatori. Nel mondo di oggi, le persone vogliono sostenere aziende che condividono i loro ideali di sostenibilità e responsabilità sociale.

Esempio di contenuto sostenibile

Un negozio di abbigliamento che pratica la moda etica. Questo negozio è un campione di comunicazione sostenibile. Comunica ai clienti i suoi sforzi per garantire condizioni di lavoro eque per i produttori e l’uso di materiali sostenibili. Questi contenuti non solo attraggono i clienti consapevoli, ma li educa anche su questioni importanti.

Un altro esempio: un ristorante che incanta i clienti con ingredienti locali e biologici. La sua comunicazione sottolinea l’importanza di sostenere gli agricoltori locali e la sostenibilità. Ogni pasto viene trasformato in un’esperienza etica.

Contenuti sostenibili ed etici 

La chiave per creare contenuti sostenibili ed etici sta nel capire quali sono i valori del tuo pubblico e di cui ha bisogno.
Come dice Simon Sinek nel suo libro “Start with why” (se non l’hai letto ti invito a farlo!), il “perché” è fondamentale per il successo di un’impresa. Questo concetto si applica anche ai contenuti. Ogni contenuto che crei dovrebbe rispondere al “perché” della tua azienda – qual è il tuo scopo e come stai facendo la differenza nel mondo.

Se il tuo “perché” include la sostenibilità e l’etica, dovresti tradurlo in ogni messaggio. Questo non solo ti aiuterà a connetterti con un pubblico affinitario, ma dimostrerà che il tuo “perché” è autentico. La comunicazione sostenibile è un veicolo per condividere il tuo “perché” con il mondo, un “atto magico”, per tonare al nostrio Re Mida, che trasforma il tuo intento in realtà. 

Ecco alcuni suggerimenti:

• Valori: Comincia definendo i valori sostenibili della tua impresa. Scegli tra ecologia, equità, etica e responsabilità sociale.
• Comunicazione chiara: Assicurati che i tuoi messaggi siano chiari e onesti. La sincerità è il miglior incantesimo.
• Coinvolgi il pubblico: Coinvolgi il tuo pubblico nelle tue iniziative. Ascolta i loro suggerimenti e coinvolgili in progetti etici.
• Comunicazione Ggentile e rispettosa: La gentilezza e il rispetto sono essenziali. Assicurati che la tua comunicazione sia inclusiva e rispettosa delle minoranze.

La comunicazione gentile 

Le aziende sono anche giudicate sulla base di come trattano questioni di genere, razza, orientamento sessuale e altro. Rispettare le differenze è un atto di magia che costruisce relazioni forti con il tuo pubblico.

In breve, i contenuti sostenibili ed etici sono il futuro del successo. La tua piccola impresa può fare la differenza, una comunicazione alla volta. Come Re Mida, ogni messaggio può trasformarsi in oro.

Vuoi sapere come la tua azienda si posiziona in merito ai principi ESG? Contattaci per un assessment! 

5. La magia dell’intrattenimento

Ma qual è il segreto per coinvolgere il tuo pubblico come un vero showman? È tutto nel modo in cui presenti il tuo contenuto.

Ecco alcune strategie magiche che puoi usare:

1. Narrazione coinvolgente: Racconta una storia che catturi l’immaginazione del tuo pubblico. Narrare, creare una storia e uno storytelling efficace non è solo una sequenza di parole, ma un mezzo per trasformare il tuo messaggio in un’esperienza che il tuo pubblico non dimenticherà. 
   
2. Connessione emotiva: Una storia ben scritta cattura l’attenzione del tuo pubblico e lo coinvolge emotivamente. Le storie evocano sentimenti e reazioni, permettendo al tuo messaggio di andare oltre i fatti e raggiungere il cuore e la mente del tuo pubblico.
   
3. Linguaggio coinvolgente e Tone of Voice: Utilizza un linguaggio coinvolgente e un tono di voce appropriato per coinvolgere il tuo pubblico direttamente. Come un prestigiatore coinvolge il pubblico nelle sue illusioni con un tono affascinante, il tuo tone of voice deve creare una connessione immediata. Questo rende la tua narrazione più efficace poiché il tuo pubblico si sentirà parte della storia. Come un mago che sceglie le parole con attenzione per creare l’atmosfera giusta, il tuo tone of voice guida il modo in cui il tuo pubblico percepisce la tua storia, contribuendo a catturare la loro immaginazione e a rendere il messaggio indimenticabile.
   
4. Elementi visivi accattivanti: Le aziende possono ottenere immagini accattivanti attraverso una combinazione di professionalità, creatività e conoscenza del proprio pubblico. Ciò implica la creazione di contenuti visivi, come immagini, video e grafica, che siano in linea con la propria identità aziendale e che risuonino con il target di riferimento. Le immagini catturano l’attenzione perché il nostro cervello è cablato per elaborare le informazioni visive in modo molto efficiente. Le immagini sono in grado di trasmettere messaggi in modo rapido ed emotivo, spesso molto più efficacemente rispetto al testo. Inoltre, le immagini possono superare le barriere linguistiche e culturali, raggiungendo un pubblico più vasto.
   
5. Applicazione delle euristiche comportamentali: Le euristiche comportamentali sono principi psicologici che influenzano il modo in cui le persone prendono decisioni e interagiscono con il mondo circostante. Due di queste euristiche particolarmente potenti sono la prova sociale e la scarsità.
   • Prova sociale: Questa euristica si basa sull’idea che le persone tendano a seguire le azioni e le scelte degli altri, specialmente quando sono incerte o indecise. È simile all’effetto “seguire il gregge”, dove le persone ritengono che se molte altre stanno facendo qualcosa, deve essere giusto o conveniente farlo anche loro. Nella strategia di content marketing, puoi utilizzare la prova sociale mostrando testimonianze, recensioni positive o numeri di clienti soddisfatti. Questo crea fiducia e credibilità, spingendo il tuo pubblico a seguire l’esempio di altri.
   • Scarsità: Questa euristica sfrutta il concetto che le persone attribuiscono un valore maggiore alle cose che sono percepite come rare o difficili da ottenere. Gli illusionisti spesso giocano su questo principio, facendo sembrare che qualcosa stia per scomparire o che ci sia solo un’opportunità limitata. Nella comunicazione di marketing, puoi applicare la scarsità creando un senso di urgenza o esclusività nei confronti dei tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, puoi sottolineare offerte a tempo limitato o edizioni limitate. Questo spingerà il pubblico a compiere azioni più rapide, temendo di perdere l’opportunità.
     
6. Scrivere per il coinvolgimento: Questa tecnica coinvolge il pubblico attraverso un uso astuto delle parole e delle frasi. Ecco alcune strategie di scrittura specifiche che puoi adottare per massimizzare il coinvolgimento del tuo pubblico:
   • Domande aperte: Le domande aperte invitano il pubblico a riflettere e a partecipare attivamente. Ad esempio, invece di scrivere “Il Content Marketing è importante”, puoi chiedere “Hai mai pensato a quanto il Content Marketing sia fondamentale per il successo del tuo business?”. Questa tecnica incita il pubblico a rispondere mentalmente alla domanda, coinvolgendolo nella lettura.
   • Frasi intriganti: Usa frasi che catturino l’attenzione e suscitino la curiosità del lettore. Ad esempio, invece di iniziare con “Oggi parleremo di Content Marketing”, potresti scrivere “Scopri il segreto dietro al Content Marketing che sta rivoluzionando il mondo degli affari”. Questo genere di affermazioni fa sì che il lettore voglia continuare a leggere per scoprire di cosa si tratti.
   • Uso del “tu” e “noi”: Parla direttamente al lettore usando pronomi come “tu” e “noi”. Questo crea un senso di connessione e coinvolgimento. Ad esempio, invece di scrivere “Le aziende dovrebbero implementare strategie di Content Marketing”, puoi dire “Noi tutti sappiamo quanto sia essenziale il Content Marketing per far crescere il nostro business”.

6. La Formula Magica dei PED 

Nel mondo del Content Marketing, esiste una formula magica, un incantesimo che può trasformare il tuo approccio in oro, sempre per rimanere in tema Re Mida. Questa formula è conosciuta come PED, che nella realtà sta per Piano Editoriale Digitale di un’azienda e nello specifico, è il documento di pianificazione di contenuti. A me piace pensare che stia anche per Pianificare, Eseguire e Domandarsi.

Pensa a questa formula come una chiave per creare contenuti di valore, coinvolgenti e, alla fine, di successo.

• Pianificare – Inizia con una pianificazione strategica. Pianificare è come la formula segreta dell’alchimista che prepara l’oro. Qui, pianificare significa definire chiaramente gli obiettivi del tuo contenuto, identificare il tuo pubblico, cercare le parole chiave e pianificare il calendario editoriale.

• Eseguire – Eseguire è come la fase della trasformazione. Qui, eseguire significa creare il tuo contenuto seguendo la tua pianificazione e quello che hai imparato sopra. È il momento in cui scrivi e produci i contenuti.

• Domandarsi – Qui, domandarsi significa valutare e riflettere. Analizza i risultati del tuo contenuto, osserva cosa funziona e cosa no. Domandati cosa puoi fare di diverso o meglio la prossima volta.

Ora, per aiutarti a tracciare la tua formula PED in modo da non perdere mai un passaggio, ecco una tabella mensile di esempio che puoi riempire per ogni contenuto che crei:

Usando il PED, potrai trasformare il tuo Content Marketing in un’opera magica che attrae il pubblico e trasforma il tuo brand in oro. Ricorda, pianificare, eseguire e domandarsi: questa è la tua chiave per il successo.

E con questo, si conclude anche il nostro terzo capitolo.

Prendi spunto dal Re Mida che ci ha ispirato in questo viaggio nei contenuti. Non avere mai paura di sperimentare e innovare perchè la chiave per affascinare il tuo pubblico è essere sorprendente e unico.

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